Citat:
Pedja_Pedja: Hvala svima na pomoći, hvala i svima koji su se javili na PP.
@range
Zaprepašten sam preciznošću analize. Ili me mnogo dobro poznaješ, pa znaš celu priču ili si vidovita ... U svakom slučaju sam u šoku ako me ne poznaješ i moj problem.
Odlučio sam da te poslušam i da nastavim još neko vreme da koristim Panteon (progutaćemo ponos) i dokupim potrebne licence i platim tu "istorijsku vrednost" (kao da kupujem antikvitete)...itd.
Osim ovoga što si napisao, glavni motiv je bila ponuda koju sam juče dobio za MS Nav Exp. koja je 9500 EUR za 5 istovremenih korisnika (U cenu je uključen softver+18h implementacije i obuke+besplatan upgrade za prvu godinu). Veliki je problem što u prezentaciji MS Nav nisam video ništa spekltakularno i bolje nego što je softver koji već koristim. Mislim da je cena neprimerena u odnosu na mogućnosti koje pruža.
Koji ERP bi ti savetovao? Da finansijki momenat je prilično bitan ali ne i presudan.
:D Ne poznajem te, a ni tvoju firmu. Ali sa tvojim 'slucajem' sam se susreo nekoliko puta do sada. Sa strane klijenta ljudi su se lomili izmedju skupljih i jeftinijih resenja i mahom su se odlucivali za jeftinija. Posle izvesnog vremena, posto je prosla implementacija koja je bila manje-vise bolna, i kada bi prosao izvestan period ustanovilo bi se da jednostavno resenje ili ne odgovara potrebama, ili se u medjuvremenu resenje preraslo... Posle toga je klijent u prilicno nezavidnoj poziciji. Ili da nastavi da ulaze u postojece resenje, sa prilicnim rizikom da od svega toga ne moze bas previse da dobije, ali barem da dobije koliko toliko upotrebljiviji sistem, ili da krene u implementaciju necega novog i to je samo po sebi rizik jer:
- potrebna mi je garancija da necu proci isto kao u prvom slucaju;
- potreban mi je JEDAN IS, a placam DVA;
- ako vec dajem vise para, da mi se jasno objasni za sta to dajem vise;
- ja licno da sam klijent NIKADA ne bih pristao na time & material implementaciju! Sa trenutnim kvalitetom koji se nudi na trzistu, velike su sanse da ces ostati nezadovoljan.
Druga strana su dobavljaci. Ti si se jednom 'opekao' na uvodjenju ERP-a, zato sada dobavljac mora jasno da ti stavi do znanja:
- nudi ti se PROIZVOD. Potrebno ga je implementirati i prilagoditi tvoje poslovanje ERP-u (namerno ne kazem obrnuto), ali to je manje-vise off the shelf paket. Sto ce reci da kada ti objasnis da ti zelis da mozes da predvidis stanje gotovine 6 meseci unapred, konsultant ne izbora celo i kaze ufff.... to je nov modul, nova licenca, nova implementacija....
- mora jasno da ti objasni zasto ti je bas ovaj proizvod potreban. Znaci ako sutra budes imao 3 preduzecaa a ne jedno to nece predstavljati nove licence + nov hardver + nov projekat... Jednostavno da ti neces prerasti svoj sistem.
Nezahvalno je da te savetujem jer prvo ja zastupam jednu stranu :), drugo nije bas neki savet da vucem na stranu naj (poznatijeg, najveceg, najsupljeg... dopuni niz) ERP-a na svetu. Drugi, mnogo vazniji razlog, zaasto ja ne bih savetovao ljudima koji imaju max 50k evra za licence + implementaciju da kupe SAP je sto (jos uvek) nema nikoga ko to moze da implementira. Jednostavno, AIO resenje koje bi tebi pokrilo poslovanje NE POSTOJI. Ako neko hoce da ga proda
A) Nema resenje i taj projekat smatra za odskocnu dasku za njegovo kreiranje (po meni fastest way za neuspesnu implementaciju);
B) Ima resenje koje je potrebno doraditi da bi pokrilo tvoje potrebe, ali to jednostavno kosta i nemoguce ga je uklopiti u cifru.
A sto se tice kvaliteta prezentacije... opet dve stvari. Prvo ja sam isto licno bio na vrlo malom broju dobrih prezentacija, gde je prodavac vodio klijenta kroz materiju i gde su ljudi ostajali zadovoljni vidjenim; tako da ako ta prezentacija nije bila kvalitetna ja ne bih bio iznenadjen. Drugo, da se razumemo, ti si "tezak" klijent (po meni ovo je dobro) jer si prosao vec jednom kroz proces, neces se odusevljavati automatizacijom i integracijom (nesto sto je bio hit pre 20 godina) vec znas tacno sta hoces od sistema. Po meni drzati neku prezentaciju tebi bez izvesnih presales aktivnosti je neozbiljno i ja to nikada ne bih radio.
Bottom line (opet :)), sacekaj. Za neko vreme ;) na trzistu ce se pojaviti i takva resenja jednostavno zato sto moraju da se pojave; preduzeca kao tvoje nisu izuzeci vec realnost. Drugo, trziste ERP-a kod nas je vrlo mlado, nerazvijeno i neuko. To ce se vremenom promeniti, moci ces da odaberes izmedju vise kvalitetnih resenja. Trece, za neko vreme (daj boze :)) ti ces jednostavno moci da odaberes izmedju vise resenja jer ces imati veci budzet za implementaciju.